3 Técnicas de Persuasión muy Efectivas para Cuando Escribas

3 técnicas de persuasión cuando escribas - Javier Galué

Cada vez escribimos menos PERO SEGUIMOS ESCRIBIENDO para las redes sociales y mucha gente tambi√©n en sus trabajos, dependiendo de su actividad. Me refiero a escribir correos electr√≥nicos, memor√°ndums, informes, avisos, proyectos, presupuestos, etc., y lo ideal es que lo escribamos la gente LO LEA y siga lo que all√≠ le pedimos o ponga atenci√≥n a lo que all√≠ le informamos. Por eso te quiero dar 3 t√©cnicas de persuasi√≥n cuando escribas, notar√°s la diferencia…

Pero todos sabemos que eso no es fácil, de hecho, cada vez es más difícil porque hay un exceso constante de información, de textos que leer, de contenidos, de estímulos que nos distraen, del sentido de la urgencia que lo queremos todo para ya mismo y el poco tiempo disponible que tenemos.

Muchos de mis clientes en coaching y consultor√≠a me dicen: ‚ÄúSi me env√≠an un correo largo o con mucho texto de otro departamento por lo general leo el t√≠tulo y el primer p√°rrafo o le hago una lectura en diagonal‚Ķ‚ÄĚ y si no me llama la atenci√≥n‚Ķ a la papelera.

Una manera de que lo que escribamos lo lean los receptores es quedarte en este artículo donde te voy a resumir algunas técnicas de persuasión cuando escribas que puedes aplicar para que se sientan más atraídos por tus contenidos. Tengo muchas más que aplico en mis consultorías a empresas y que te iré dando en los siguientes artículos por lo que te recomiendo que te suscribas a mi NEWSLETTER para que no te pierdas ninguna…

1. La primera de las t√©cnicas de persuasi√≥n cuando escribas la llamo PARB ‚ÄúProblema, Ag√≠talo, Resu√©lvelo, Beneficio‚ÄĚ

Es una f√≥rmula o un orden para escribir textos m√°s persuasivos. El principio del texto IDENTIFICA el problema, luego AGITA el problema para hacer que llame la atenci√≥n y luego saca a relucir TU SOLUCI√ďN al mismo dejando claro el BENEFICIO que le traer√° a la persona que te est√° leyendo. De esa manera la curva de atenci√≥n va en ascenso y llega a la c√ļspide cuando le ofreces un beneficio al final de tu texto.

Dependiendo de lo que vayas a escribir, la descripción del problema puedes hacerla de una manera atractiva, por ejemplo, con una pregunta:

‚ÄúMar√≠a ¬ŅNo recibes a tiempo los correos del departamento de ventas?‚ÄĚ o ‚ÄúMar√≠a ¬ŅPierdes mucho tiempo revisando correos de otros departamentos que no valen para nada?‚ÄĚ

Ahora agítalo:

‚ÄúNo te sucede solo a ti, nos est√° pasando a muchos compa√Īeros en los dem√°s departamentos, lo que trae retrasos en los despachos de mercanc√≠as y malentendidos. Eso se traduce en entregas con problemas y m√°s reclamaciones de clientes. Adem√°s, es una p√©rdida de tiempo que podemos dedicar a otras cosas‚Ķ‚ÄĚ

Ahora toca resolverlo:

‚ÄúTe espero esta ma√Īana a las 11:00 para reunirnos todos y contaros sobre un m√©todo que va a resolver este problema, lo que te ahorrar√° tiempo y tener que hacer un trabajo innecesario de revisi√≥n y lectura de cientos de correos todas las ma√Īanas (terminas con un beneficio individual si va a la reuni√≥n)‚ÄĚ

Parece obvio, evidente, pero el orden de los factores S√ć AFECTA el producto en este caso. La secuencia l√≥gica (problema, agitaci√≥n, soluci√≥n, beneficio) lo directo y conciso de cada mensaje lo har√° bastante m√°s persuasivo para ir a la reuni√≥n que √ļnicamente enviar una invitaci√≥n a venir.

Adem√°s, el problema, la agitaci√≥n, la soluci√≥n y el beneficio para cada persona que lo reciba los movilizar√°, incluso Mar√≠a posiblemente lo comparta y anime a sus compa√Īeros a ir para que ver si nos quitamos de encima ese problema. Si lo haces bien la gente ir√° a la reuni√≥n con m√°s ganas y participar√° m√°s en ella, eso s√≠, ofrece una soluci√≥n real en la reuni√≥n, porque si no, a la segunda ya no ir√°n tanto y perder√°s el efecto persuasivo.

2. La segunda de las t√©cnicas de persuasi√≥n cuando escribas es la CVB ‚ÄúCaracter√≠sticas, Ventajas y Beneficios‚ÄĚ

Si vas a escribir un correo a tus compa√Īeros de trabajo sobre lo que sucedi√≥ ayer en una reuni√≥n y cu√°les han sido los avances conseguidos, la t√©cnica anterior que yo llamo ‚ÄúPARB‚ÄĚ no ser√≠a la m√°s conveniente porque la idea principal no es la de resolver un problema, aunque igualmente la podr√≠as aplicar, pero hay otras m√°s adecuadas.

Para esos casos una alternativa es usar la t√©cnica que yo llamo CVB ‚ÄúCaracter√≠sticas, Ventajas y Beneficios‚ÄĚ. Esta t√©cnica de escritura persuasiva se utiliza mucho para describir productos, pero en realidad puede ser muy √ļtil para introducir una nueva idea o noticia o presentar una idea antigua de una manera diferente y m√°s atractiva.

Ejemplo:

Características: nuestros productos los estamos haciendo en 5 colores diferentes

Ventajas: Con una gama mayor de colores podremos ser los líderes en el mercado en este producto, por eso ahora ampliaremos la gama a 10 colores diferentes

Beneficios: Si este a√Īo superamos en un 20% las ventas aumentaremos los bonos a los comerciales

Fácil, claro y conciso, y funciona… Recuerda SIEMPRE incluir AL FINAL el beneficio a los lectores.

3. La tercera de las t√©cnicas de persuasi√≥n cuando escribas es la que yo llamo PHS ‚ÄúProtagonista, Historia, Soluci√≥n‚ÄĚ

Si, es un guion en pocas palabras, pero funciona, y de una manera muy efectiva. La idea es que cuentes la situación a modo de historia. El efecto persuasivo de las historias es exponencial y tiene muchas explicaciones científicas que escribiré en otros artículos posteriores.

No hace falta comenzar con ‚Äúhab√≠a una vez‚Ķ‚ÄĚ pero ponerle cara, ponerle rostro en los cerebros de las dem√°s personas a lo que quieres transmitir con tus textos potencia, y mucho, su capacidad persuasiva.

Protagonista: comienza contando una situaci√≥n con el personaje dentro de ella (real o ficticio). En el primer ejemplo podr√≠amos decir que ‚Äúayer, Carlos ha estado revisando 150 correos electr√≥nicos de otros departamentos y solo 7 eran importantes, el resto le ha quitado media hora de trabajo y han terminado en la carpeta de la papelera‚Ä̂Ķ

Si a Carlos lo conocen los destinatarios, al leer tu contenido escrito de esta manera se va a sentir m√°s identificados con el problema que si solo lo planteas sin m√°s, y eso puede hacer que piensen ‚Äúa m√≠ tambi√©n me pasa‚ÄĚ o ‚Äúa m√≠ tambi√©n me podr√≠a pasar y no quiero perder mi tiempo‚ÄĚ. De esta manera enganchar√°s mucho m√°s a tus destinatarios o lectores.

Historia: aqu√≠ puedes a√Īadir dramatismo o incluir un ‚Äúpunto de dolor‚ÄĚ que mueva m√°s a la gente a seguir leyendo‚Ķ ¬Ņen un mes la cantidad de correos se duplicar√° porque vamos a tener m√°s movimiento en los otros departamentos‚ÄĚ ‚Ķ ‚Äúposiblemente tendremos que hacer horas extra‚ÄĚ ‚Ķ Ya con eso los has puesto en el punto c√ļlmine de tu historia ¬°los tienes en tus manos!

Soluci√≥n: ‚Äúvenid ma√Īana a la reuni√≥n donde vamos a resolverlo de una vez por todas‚ÄĚ ‚Ķ ‚Äútendremos todos m√°s tiempo disponible y menos cosas sin importancia que atender cada ma√Īana‚ÄĚ

Al leerlo parece obvio, pero TE ASEGURO que no mucha gente la utiliza de esta manera. Te recomiendo que pruebes estas técnicas de persuasión cuando escribas para que sea REALMENTE efectiva. Recuerda incluir todos los factores y conservar el mismo orden para que puedas persuadir más a tus lectores.

Pruébalo y me cuentas…

‚Ė∑ DESCARGA GRATIS MI GU√ćA ‚óĀ

“LOS 3 CEREBROS DE LA COMUNICACI√ďN”

Me preocupa tu privacidad y por eso cumplo con la legislación vigente Política de Privacidad


¬°Gracias!

Javier Galué Amblar
Formación In Company РConferenciante РCoaching
Habilidades de Comunicación, Persuasión, Liderazgo, Carisma e Influencia
Madrid, Espa√Īa.
> Si me quieres contratar escr√≠beme AQU√ć >