Potencia las características de lo que ofreces como profesional

Autónomo que ha hecho el programa Go para emprendedores

Hola {{first_name}}. Cuando ofreces tus servicios profesionales o productos en internet atraerás a la gente de acuerdo con dos factores principales:

  • En qué etapa de conciencia se encuentran las personas que te necesitan.
  • Si tu servicio o producto es utilitario o aspiracional.


Las 5 etapas de la conciencia donde están las personas que pueden ser tus clientes, alumnos o pacientes:

  • Inconsciente: Gente que no sabe que tiene un problema/deseo.
  • Consciente del "Dolor": Personas que saben que tienen un problema/deseo, pero no saben cómo solucionarlo/conseguirlo.
  • Consciente de la solución: Personas que saben que hay soluciones a su problema/deseo, pero no conocen tus servicios.
  • Consciente del Servicio o Producto: Personas que saben que tienes tus servicios, pero no saben mucho sobre ellos.
  • Más Consciente: Personas que saben mucho sobre tus servicios, quién eres y todo lo que ofreces.


Lo ideal es que tú identifiques en qué etapa están las personas y de acuerdo a ello las muevas poco a poco hacia la etapa 5.


¿Por qué?


Porque las personas que estás más conscientes de lo que ofreces y comprenden los beneficios que les vas a dar, cómo se los vas a producir y cuándo serán, son las personas más propensas a contratarte o comprarte.


Eso requerirá de estrategias específicas que te permitan mover a esas personas dentro de las 5 etapas.


Las redes sociales y tu página web serán las herramientas necesarias e ideales si las usas conociendo perfectamente lo que buscas, o sea, de manera muy intencional.


Otro elemento que debes considerar es la identidad de lo que ofreces: 


¿Es algo utilitario o aspiracional?


Porque a partir de allí dependerá la forma en que lo ofrezcas y todo el trabajo que harás para conseguir clientes, alumnos o pacientes.


En este sentido me refiero a que si lo que ofreces satisface alguna necesidad de esas personas (algo útil para resolver sus problemas) o si es algo que les ayudará a alcanzar sus sueños o deseos.


A su vez tú también puedes plantearte la forma en que ofrecerás tus servicios o productos en base a esa diferencia conceptual:

  • ¿Los ofrecerás como una necesidad, de forma racional y práctica?
  • ¿Los ofrecerás de una manera emocional?


Por ejemplo, yo puedo decir:


“Resolveré tus problemas económicos y así podrás pagar las facturas cada mes…”


o te puedo decir:


“Resolveré tus problemas económicos y así podrás viajar a lugares de ensueño…”


Ambos modos de ofrecer lo que haces pueden darte resultados pero el camino a seguir, la gente que vas a contactar y las estrategias deberán ser muy diferentes.


¿Qué usar en tu caso?


Habrá que analizarlo de manera individual porque cada caso es diferente. Si quieres aprender cómo hacerlo, y además, hacerlo rápido y de una forma efectiva, te recomiendo hacer mi Programa “GO”, el curso online avanzado para conseguir muchos más clientes, alumnos y pacientes en el mundo online.


Aquí lo puedes comenzar ahora mismo:


Te va a ser muy útil ¡Te esperamos ahora!


Javier Galué

Profesor universitario, consultor y colaborador en TV y radio.
Innovación y comunicación estratégica online.
Madrid, España.

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