Conviértete en Espejo y Vas a Persuadir Mucho Más

Habilidades Comunicativas - Conviértete en Espejo y Convencerás mucho más - Artículo 6 - Javier Galué Amblar

La verdad es que el título “Conviértete en espejo y vas a persuadir mucho más“ es un poco sugerente ¡pero es cierto! De hecho, esta técnica la utilizan hasta los agentes del FBI para ser más persuasivos y conseguir mucho más de sus investigaciones e interrogatorios.

Este principio de persuasión se basa en la empatía, en crear confianza y conectar con la otra persona. Los seres humanos tendemos a sentir más confianza con las personas que son similares a nosotros. De alguna manera el sentido de pertenencia a un grupo y una variable biológica de la que te hablaré ahora hace que personas con caracterizas similares a nosotros nos generen más confianza.

Al parecer, todos los seres humanos tenemos unas ‚Äúneuronas espejo‚ÄĚ (descubiertas por el neurobi√≥logo Giacomo Rizzolatti y su equipo) que se asocian a comportamientos imitadores y sociales. Se descubrieron por accidente analizando a monos que cuando observaban a otros monos imitando sus movimientos en sus cerebros se activaban dichas neuronas espec√≠ficas que llamaron neuronas espejo.

 

¬ŅY qu√© tienen que ver las neuronas espejo con PERSUADIR Y CONVENCER a otras personas?

 

En realidad todav√≠a se est√°n investigando estos procesos que son muy complejos pero las conclusiones generales de varios cient√≠ficos es que estas neuronas est√°n estrechamente ligadas a la empat√≠a y las relaciones sociales. Tambi√©n han descubierto que estas neuronas est√°n conectadas a nuestro sistema l√≠mbico por lo QUE NO SOLO ‚ÄúPROCESAN‚Äú MOVIMIENTOS Y GESTOS SINO TAMBI√ČN EMOCIONES. Estas neuronas podr√≠an ser muy importantes para nuestro aprendizaje.

Desde bebés imitamos y así aprendemos. Igualmente de adultos imitamos para aprender nuevos idiomas, bailes, deportes y otra gran cantidad de habilidades, con lo cual, si lo pensamos con detenimiento estas neuronas pueden ser muy importantes para toda nuestra vida y el desarrollo personal y profesional.

 

¬ŅY esto qu√© tiene que ver con persuadir a los dem√°s?

 

Si quieres ser aceptado en un grupo o quieres persuadir o convencer a alguien de algo, o que alguien confíe en ti, no hay mejor manera de comenzar que intentar reflejar como un espejo parte de su forma de comunicación y lenguaje corporal. De hecho, algunos agentes del FBI, como te comentaba anteriormente, han entrenado esta habilidad persuasiva y son capaces de imitar cual espejos los movimientos y el lenguaje corporal de las personas a las que interrogan para ganarse su confianza más rápidamente. Las persuaden convirtiéndose en sus espejos.

La confianza en otra persona que nos persuade hace que bajemos las barreras naturales que tenemos los seres humanos con los demás y en ese momento es mucho más fácil conectar (y persuadir). 

No debe ser una obsesi√≥n ni debes hacerlo de manera artificial, pero si quieres conectar y persuadir r√°pidamente a una persona para convencerla e incluso cautivarla, uno de los atajos m√°s efectivos es intentar imitar sus movimientos y su forma de comunicar. Si est√°s hablando con esa persona y se sienta, si√©ntate. Si mira hacia un lugar, mira hacia all√≠, si camina r√°pido haz lo mismo, si sonr√≠e mucho sonr√≠e mucho t√ļ tambi√©n, si est√°s en una mesa y se inclina hacia adelante con los codos sobre la mesa, haz lo mismo‚Ķ Te garantizo que esas acciones (si no las haces de manera evidente lo que posiblemente cause desconfianza e incluso molestia en la otra persona) har√°n que CONECTES y te ganes su CONFIANZA r√°pidamente.¬†

Los cerebros “bailar√°n el mismo baile y la misma canci√≥n” y tu capacidad persuasiva con esa persona ser√° importante.

Mucha gente hace esto de manera inconsciente y suelen caer muy bien desde el inicio. Solemos decir que es porque han tenido buena ‚Äúqu√≠mica‚ÄĚ. En realidad puede haber qu√≠mica en estos procesos pero tambi√©n biolog√≠a con las neuronas espejo, f√≠sica con los movimientos y lenguaje corporal entre muchas otras variables que determinan que la primera impresi√≥n sea positiva. Escribir√© varios art√≠culos sobre la primera impresi√≥n porque es un FACTOR DETERMINANTE en la persuasi√≥n, por eso te recomiendo que te suscribas a mi Newsletter al final del art√≠culo para que no te pierdas nada de todo lo bueno que viene en este blog en el tema de la persuasi√≥n y la comunicaci√≥n persuasiva‚Ķ

La primera impresión es la que más perdura en el tiempo y la que más peso tiene a la hora de formarnos una opinión de otra persona. Y por lo general nos tomamos solo ¡¡¡entre 4 y 7 segundos para formarla!!! Eso quiere decir que tenemos entre 4 y 7 segundos para caer bien, para abrir esas puertas que nos permitan entrar en confianza con las demás personas. Aunque parezca exagerado, es así, y en artículos sucesivos te traeré los estudios científicos que así lo han demostrado. Son muy interesantes y además determinantes. De 4 a 7 segundos…

O sea, que si quieres persuadir a una persona lo mejor que puedes hacer es darle una excelente primera impresión de ti mismo.

Volviendo a nuestro tema de hoy, si logramos conectar con la otra persona captando claves en su forma de comunicación y somos capaces de imitar esas claves tenemos el camino amplio y abierto para entrar en confianza, persuadir y seducir. Todo esto con sus excepciones. La manera en que te comuniques, el momento, la intensidad, tu tono, tu voz, el ambiente, las otras personas que estén presentes, tu reputación, tu físico y muchos otros elementos también afectarán estos momentos clave para persuadir e influir en la otra persona. Pero ser el espejo en el sentido que aquí te expongo te será de gran ayuda. Pruébalo y verás.

Recuerda, conviértete en espejo y vas a persuadir mucho más…


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Javier Galué Amblar
Formación In Company РConferenciante РCoaching
Habilidades de Comunicación, Persuasión, Liderazgo, Carisma e Influencia
Madrid, Espa√Īa.
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