¬ŅPara qu√© sirve la comunicaci√≥n persuasiva? ¬ŅQuieres tener el Poder de la Persuasi√≥n?

El poder de la persuasión - Para qué sirve la comunicación persuasiva - Qué beneficios te puede traer - Javier Galué

¬ŅPor qu√© comienzo hablando de “El poder de la Persuasi√≥n”? Quiero que ahora pasen por tu mente caras de las personas que te han influenciado en tu vida. En tu familia ‚Ķ ¬Ņpuedes visualizar sus caras? (tus padres, tus abuelos, tus t√≠os, tus primos) ‚Ķ posiblemente ya algunas de esas personas no est√©n con nosotros pero siguen teniendo influencia en la manera en que vemos las cosas, en lo que hacemos y en lo que somos hoy.

Ahora que pasen por tu mente caras de las personas de tu escuela‚Ķ ¬Ņpuedes visualizar sus caras? ‚Ķ ¬ŅY las de tus amigos de la infancia? ‚Ķ ¬Ņpuedes visualizar sus caras? ‚Ķ Los del a universidad ¬Ņpuedes visualizar sus caras? … Las relaciones sentimentales o noviazgos que has tenido ¬Ņpuedes visualizar sus caras?

Todas esas personas posiblemente han cambiado de alguna manera nuestras vidas y nuestras maneras de ver las cosas. Seguramente han influido en el rumbo que llevábamos y el que llevamos, incluso en nuestro futuro. Posiblemente la profesión que tenemos ha sido por la influencia de alguien que nos ha llevado a ella de alguna manera, incluso nuestra familia actual puede haber sido por la influencia de alguien que te ha presentado a la persona adecuada o te ha persuadido para ir a un lugar o un evento donde has conocido a la persona que es hoy tu pareja.

Hay que tener claro que también podemos ser influenciados por otras personas pero en el sentido opuesto. En nuestras vidas también habremos tenido personas que nos han influenciado de manera negativa llevándonos a hacer cosas que luego nos hemos arrepentido de ellas. Los padres por lo general tenemos mucho cuidado que a nuestros hijos no les afecte alguna mala influencia por parte de sus amistades que los lleven por el camino incorrecto.

POR CIERTO, que no me olvido de una persona que puede influenciarnos en una dirección o en otra, que a veces no la tomamos en cuenta, y suele tener UN GRAN PODER DE INFLUENCIA SOBRE TODOS NOSOTROS, y esa persona es … TÚ MISMO, TÚ MISMA. Nosotros también nos persuadimos constantemente, para bien y para mal. De eso hablaremos mucho en siguientes artículos, pero nadie se salva de ser persuadido de sí mismo y es realmente un proceso complejo que iré analizando en mis artículos. Por eso te recomiendo que te suscribas a mi NEWSLETTER (ya somos más de 22.000 suscritos) para que no te pierdas ninguno de los artículos que escribiré sobre esto.

¬ŅPara qu√© sirve la comunicaci√≥n persuasiva? ¬ŅPor qu√© hablo de “El Poder de la Persuasi√≥n”?

Si reflexionamos un poco seguramente nos percatemos de que muchas de las cosas que deseamos en la vida pueden ser consecuencia de que logremos persuadir a otras personas. Convencerlas de que sean nuestra pareja, de que nos compren nuestras ideas, proyectos o productos, de convencerlas de que nos asciendan o nos aumenten el sueldo, de que nuestros hijos vayan por buen camino… y así seguiría por muchas páginas escribiendo todo lo que podemos lograr si logramos persuadir a las personas de las que dependen de nuestra vida y nuestro futuro. Todo ello puede ser consecuencia de que tengas el poder de la persuasión para lograrlas.

En mi art√≠culo anterior te he comentado que la persuasi√≥n tiene como objetivo cambiar el comportamiento o la manera de pensar de las dem√°s personas. Eso implica no solo que vean las cosas desde tu punto de vista, sino de que tomen las decisiones que t√ļ quieres o que te convengan. O sea, que los llevar√°s a la acci√≥n en la direcci√≥n que t√ļ quieres adem√°s con un alto grado de compromiso y aceptaci√≥n por su parte.

Te tengo que ser sincero. El “Poder de la Persuasi√≥n” no se adquiere en un d√≠a o aplicando una t√©cnica que leas por all√≠ en un art√≠culo. Es un proceso y quiero que comiences ese proceso hoy mismo…

Yo llevo muchos a√Īos leyendo, investigando y poniendo en pr√°ctica todo lo aprendido sobre persuasi√≥n. Por eso ahora me he decidido a ponerlo todo en blanco y negro en mi p√°gina web, tambi√©n escribiendo varios libros que formar√°n una serie exclusivamente dedicada a la persuasi√≥n.

En paralelo he comenzado mi canal de YouTube, que por cierto, te recomiendo que te suscribas, para que tengas una fuente adicional de conocimientos en este tema. Y el otro proyecto que estoy preparando con mucho esmero es una serie de cursos Online para que puedas desarrollar tus habilidades persuasivas de una manera adecuada, segura, basada en investigaciones cient√≠ficas y en la experiencia de muchos a√Īos dedicado al tema. En el curso Online incluir√© lo que he ense√Īado y ense√Īo en escuelas de negocios y universidades, en mis consultor√≠as y en los cursos y talleres In Company (en empresas) que he dado por unos 25 a√Īos. Si me sigues recibir√°s los avisos cuando vaya teniendo cada proyecto listo para ti…

Y luego de mi secci√≥n de publicidad personal y descarada ūüėČ sigo con nuestro tema de persuasi√≥n‚Ķ

Sea cual sea tu profesi√≥n, tus relaciones personales o familiares, estar√°s constantemente expuesto/a a un proceso de persuasi√≥n constante, d√≠a a d√≠a, hora tras hora. Las dem√°s personas te intentar√°n persuadir (hijos a padres, padres a hijos, empleados a jefes, jefes a empleados, etc., etc., etc.) y t√ļ intentar√°s persuadir a las dem√°s personas que est√°n presentes en tu vida.

Vivimos desde que nacemos en un c√≠rculo constante de persuasi√≥n bidireccional. Los beb√©s a los pocos d√≠as de nacidos ya saben c√≥mo persuadir a los padres para conseguir lo que quieren. Es una capacidad que todos tenemos y hemos desarrollado desde hace miles de a√Īos que nos ha ayudado a sobrevivir PERO, las personas que la siguen desarrollando a lo largo de la vida y se preocupan por potenciar el poder de la persuasi√≥n TIENEN UNA GRAN VENTAJA sobre las dem√°s. Conocer y manejar esos principios, las estrategias, t√©cnicas y procesos de la persuasi√≥n te dar√°n la oportunidad de:

  1. Convencer más (con solo este punto ya vale la pena proponértelo por todas las implicaciones en tu vida que tendrá ser una persona con una gran habilidad de persuadir a las demás. Imagínate en tu trabajo, en tu casa, con tus amistades, a la hora de conocer gente nueva si sabes muy bien cómo persuadirlas, etc.)
  2. Lograr que otros piensen y act√ļen de determinada manera a tu conveniencia o deseo
  3. Conseguir que las demás personas confíen en ti y en tus propuestas
  4. Lograr un mayor poder de atracción sobre los demás
  5. Potenciar y mejorar tu capacidad de liderazgo
  6. Vender m√°s (productos, pero tambi√©n “vender” tus ideas y opiniones)
  7. Lograr que te escuchen siempre y tomen en cuenta tus puntos de vista. Por lo general tendrás todas las de ganar en cualquier discusión o debate
  8. Conseguir el compromiso de las dem√°s personas a la hora de seguirte
  9. Comunicarte de una manera mucho m√°s eficaz y asertiva
  10. Tener ventajas a la hora de negociar
  11. Potenciar y mejorar tus relaciones interpersonales
  12. Conseguir una mayor influencia en cualquier actividad que realices o √°mbito donde te muevas

Y todo esto lo puedes lograr sin que tengas que imponer nada, sin discutir y sin manipular (aunque muchas personas lo hacen. Solo hay que dirigir la mirada a la política actual para darnos cuenta de que la manipulación es parte integral de sus estrategias).

Por cierto, aqu√≠ te quiero comentar que cuando manejas con soltura las t√©cnicas y estrategias de persuasi√≥n TAMBI√ČN TE DAR√ĀS CUENTA DE INMEDIATO CUANDO QUIERAN PERSUADIRTE O MANIPULARTE. Recuerda que somos bombardeados con intentos de persuasi√≥n a toda hora, de manera directa, indirecta, sutil o incluso lo intentan hacer utilizando t√©cnicas que van dirigidas a nuestro subconsciente, y lo logran.

Conociendo a profundidad los procesos de c√≥mo persuadir a las dem√°s personas har√° que tengas una “protecci√≥n” ante esos intentos de manipularte. Y no pienses solo en la publicidad. En tu trabajo, en tus relaciones interpersonales tambi√©n recibes constantes intentos de persuasi√≥n y de manipulaci√≥n de diferentes intensidades.

Si persuades de una manera correcta a las demás personas cambiarás su comportamiento y su manera de pensar sobre algo PERO con su consentimiento, y además, sintiéndose todas ellas bien por haberte seguido y por haberte escuchado para cambiar.

No te voy a decir que es f√°cil. No es algo que compras en el supermercado o que adquieres leyendo algunos art√≠culos de algunos ‚Äúgur√ļs‚ÄĚ. Luego de todos estos a√Īos ocupado sobre este tema te puedo asegurar que persuadir es un proceso muy complejo que depende de cientos de variables que no podemos controlarlas todas. Lo que S√ć TE PUEDO ASEGURAR es que conocer el proceso, conocer las motivaciones, conocer c√≥mo se produce la persuasi√≥n, conocer a trav√©s de qu√© medios se realiza y conocer c√≥mo funcionan los cerebros de las personas a la hora de ser persuadidas, te dar√° una gran ventaja y muchas posibilidades de lograr lo que buscas en los dem√°s.

Quiero tambi√©n aclararte que en mi vida y en todos mis art√≠culos ver√°s que la persuasi√≥n es en realidad un recurso muy poderoso para cambiar a las personas y para influir en ellas, por lo cual, te repetir√© ahora las palabras que aparecen en Spiderman ‚ÄúUn gran poder conlleva una gran responsabilidad‚ÄĚ.

La √©tica y la moral estar√°n siempre presentes en los contenidos que creo para todas las personas que tienen a bien seguirme en mis diferentes canales y redes (hoy m√°s de 22.000 personas suscritas a mi NEWSLETTER y unas 43.000 que me siguen en mis redes sociales). Mi objetivo es que todo lo que ofrezco y que representa muchos a√Īos de mi vida profesional sea utilizado para beneficio de las personas que les rodean y para mejorar sus vidas. NUNCA para perjudicar o aprovecharse de la capacidad de influencia que iremos adquiriendo.

Otro detalle que te quiero comentar es que poco a poco, cuando realmente compruebes en tu d√≠a a d√≠a que lo que vas a leer aqu√≠ en mi web es ALGO REAL, cuando te percates de hasta qu√© punto puedes influir en las dem√°s personas, te ver√°s en un espejo y sabr√°s que puedes influir en ellas tanto como las personas a las que le has puesto caras al principio de este art√≠culo ¬Ņte acuerdas? Esas personas que han sido importantes para ti y que han dejado huella y marcado tu rumbo de alguna u otra manera. T√ļ ser√°s para esas personas una de esas caras en el futuro y estoy seguro de que lo har√°s buscando su prosperidad y bienestar.

Nos vemos en el siguiente artículo para entrar DE LLENO en la persuasión…

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“LOS 3 CEREBROS DE LA COMUNICACI√ďN”

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Javier Galué Amblar
Formación In Company РConferenciante РCoaching
Habilidades de Comunicación, Persuasión, Liderazgo, Carisma e Influencia
Madrid, Espa√Īa.
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