Si quieres persuadir a las dem谩s personas, trabaja en la calidad

Si quieres persuadir a las dem谩s personas, trabaja en la calidad - Javier Galu茅 - Comunciaci贸n Persuasiva - Persuasi贸n

Para persuadir a las dem谩s personas trabaja en la calidad porque es uno de los factores importantes para que tu efecto persuasivo sea realmente definitivo y logres que las dem谩s personas cambien su comportamiento o su manera de pensar.

Podemos tener muchas cualidades, una idea genial, o argumentos demoledores para persuadir a una persona, convencerla, seducirla鈥 pero si nuestra propuesta no cumple con unos par谩metros de calidad m谩s o menos aceptables es complicado que logres persuadir. Lo m谩s probable es que tu intento persuasivo reste m谩s que sume para conseguir tus objetivos en el intento de persuadir a las dem谩s personas.

Recuerdo dos situaciones similares donde dos candidatos a la presidencia de los Estados Unidos intentan persuadir a su p煤blico utilizando la misma t茅cnica.

En el primer v铆deo vemos a Mitt Romney en un mitin pol铆tico. En un momento de su intervenci贸n intenta ganarse al p煤blico cantando鈥

En este v铆deo vemos a Barack Obama haciendo lo mismo鈥

Es EVIDENTE que hay una diferencia muy notable en las dos situaciones. Solo basta comparar la reacci贸n del p煤blico en cada escena para darse cuenta del efecto persuasivo (o no persuasivo en el caso de Romney)

Estoy plenamente seguro que a Romney sus consultores pol铆ticos le recomendaron que cantara para 鈥済anarse鈥 a su p煤blico y parecer m谩s cercano, abierto, alegre y con desparpajo. Pero en su lenguaje corporal (y en su entonaci贸n) deja MUY CLARO que lo que hace es impostado, que no se siente c贸modo haci茅ndolo y que era un requisito que ten铆a que cumplir. La AUTENTICIDAD es otro REQUISITO IMPORTANTE para que seamos m谩s persuasivos. Si no eres una persona aut茅ntica e intentas ser quien no eres, las dem谩s personas lo perciben, de manera consciente o inconsciente, pero lo perciben, y eso hace que interiormente levanten muros contra los intentos de persuasi贸n, porque perciben que no hay sinceridad, que no hay naturalidad y eso nos pone en alerta.

Y sin ninguna intenci贸n ideol贸gica pol铆tica de mi parte, debo decir que se nota A LEGUAS que Obama est谩 鈥渆n su salsa鈥. Se ve que lo disfruta, que est谩 c贸modo y sabe que conquistar谩 al p煤blico con 3 o 4 notas porque domina ese campo y lo aprovecha.

Persuadir a las dem谩s personas

Una persona que sabe lo que hace y es buena en ello potencia su capacidad persuasiva. Ser谩 m谩s seductora, convincente, sugestiva, elocuente y contundente. Conseguir谩 con mucha m谩s facilidad persuadir a las dem谩s personas.

Otro aspecto IMPORTANTE de la persuasi贸n que tratar茅 en otros art铆culos es que Obama utiliza a prescriptores, influencers de talla mundial, con cantantes conocidos por cientos de millones de personas, lo que potencia su capacidad persuasiva exponencialmente.

隆Qu茅 diferencia hacer algo de manera forzada a hacerlo de manera natural y aut茅ntica!

Todos esos requisitos, que son cientos, los ir茅 tratando en mis art铆culos de esta p谩gina (recuerda suscribirte a mi NEWSLETTER para que no te pierdas de ning煤n contenido). En este art铆culo en particular me quiero referir a LA CALIDAD como factor importante de nuestra estrategia para lograr la persuasi贸n en otras personas.

Por eso es IMPORTANTE que intentes persuadir con las armas que manejas bien. Si tienes buena voz, 煤sala. Si tienes buen f铆sico, 煤salo. Si tienes buena ret贸rica y argumentas muy bien, 煤sala. Si cantas bien o tocas bien la guitarra, 煤sala. Si sabes escribir bien, escribe para persuadir. PERO, SI NO SABES HACER ALGO BIEN鈥 intenta NO USARLO para persuadir a las dem谩s personas porque el efecto puede ser negativo y restar en tu intento de persuadir a las dem谩s personas.

Si quieres persuadir a una persona HAZLO CON TUS MEJORES ARMAS, con lo que sabes que vas a quedar bien, a sorprender, a dejar una muy buena impresi贸n. Si no sabes bailar procura evitar intentar persuadir con un baile, a menos que tengas tanta gracia que tu performance llame la atenci贸n porque introduces EL HUMOR como elemento (del que hablar茅 en art铆culos posteriores), pero si el evento, el momento, el lugar, etc., no es para aplicar el humor, lo ideal es que intentes persuadir SOLO CON LO QUE SABES QUE ERES BUENO O MUY BUENO.

Moraleja de estos dos v铆deos. Si no eres bueno no te metas por ese camino para intentar persuadir a las dem谩s personas porque puedes restar m谩s que sumar. Aprovecha lo que sabes hacer BIEN para que puedas sobresalir y ser una persona mucho m谩s persuasiva.

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Javier Galu茅 Amblar
Formaci贸n In Company – Conferenciante – Coaching
Habilidades de Comunicaci贸n, Persuasi贸n, Liderazgo, Carisma e Influencia
Madrid, Espa帽a.
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